紅細(xì)胞壽命測(cè)定項(xiàng)目在福建省的推廣紀(jì)實(shí)

回望來時(shí)路，闊步新征程

——福州先亞醫(yī)療營(yíng)銷二部

先亞集團(tuán)常年致力于呼氣診斷產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，集團(tuán)董事長(zhǎng)馬永健先生不僅是核物理學(xué)博士，也是國(guó)內(nèi)首屈一指的呼氣診斷領(lǐng)域?qū)＜摇Ｔ缭?995年，在發(fā)現(xiàn)¹⁴C尿素呼氣試驗(yàn)對(duì)于“診斷幽門螺桿菌感染”存在巨大的實(shí)用價(jià)值后，馬博士就帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)攻克重重難關(guān)，率先研制出了中國(guó)第一個(gè)呼氣診斷產(chǎn)品——¹⁴C尿素呼氣試驗(yàn)藥盒。時(shí)至今日，使用該產(chǎn)品的醫(yī)院遍布大江南北，在老百姓眼中，通過“呼氣”來“看病”也早已不再是“新鮮事”。

¹⁴C尿素呼氣試驗(yàn)藥盒臨床使用的大獲成功給馬博士帶來了“中國(guó)呼氣試驗(yàn)第一人”的殊榮，但馬博士志不在此，心里裝著更遠(yuǎn)的目標(biāo)和更重的責(zé)任。如何讓實(shí)驗(yàn)室中眼花繚亂的呼氣試驗(yàn)場(chǎng)景轉(zhuǎn)化為一個(gè)個(gè)鮮活的產(chǎn)品？如何讓“呼氣診斷疾病”更好地服務(wù)于臨床一線？馬博士知責(zé)于心、履責(zé)于行，用幾十年如一日孜孜不倦的探索和實(shí)踐詮釋著對(duì)呼氣試驗(yàn)的癡迷、對(duì)生命健康的熱愛。

2006—2016年，在馬博士和其團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，呼氣試驗(yàn)領(lǐng)域又迎來一個(gè)劃時(shí)代的產(chǎn)品——紅細(xì)胞壽命測(cè)定呼氣試驗(yàn)儀。該產(chǎn)品的出現(xiàn)終結(jié)了以往紅細(xì)胞壽命測(cè)定只能依賴⁵¹Cr標(biāo)記法的尷尬歷史。⁵¹Cr標(biāo)記法測(cè)定紅細(xì)胞壽命，不僅耗時(shí)長(zhǎng)、費(fèi)用高，而且需要反復(fù)采血、存在放射危害，臨床上很難大規(guī)模開展。紅細(xì)胞壽命測(cè)定呼氣試驗(yàn)儀的誕生，徹底解決了上述問題——受試者只需輕呼一口氣，不到十五分鐘即可得到紅細(xì)胞壽命測(cè)定結(jié)果。該產(chǎn)品具有安全、無創(chuàng)、精準(zhǔn)、快捷等優(yōu)勢(shì)，一經(jīng)上市，就受到國(guó)內(nèi)眾多大型醫(yī)院及知名專家的廣泛關(guān)注。

先亞醫(yī)療營(yíng)銷二部成立于2019年，是專業(yè)從事紅細(xì)胞壽命測(cè)定產(chǎn)品在福建省內(nèi)銷售、推廣的隊(duì)伍。能夠成為這個(gè)劃時(shí)代產(chǎn)品的業(yè)務(wù)人員，我們既倍感榮幸又難免心生憂慮——榮幸的是，我們進(jìn)入先亞這個(gè)大家庭，搭上了呼氣診斷領(lǐng)域的“高速列車”，正在經(jīng)營(yíng)一份“前無古人”的光榮事業(yè)；憂慮的是，作為一個(gè)全新的產(chǎn)品，大多數(shù)醫(yī)生沒有使用過，科室引進(jìn)缺少臨床數(shù)據(jù)支撐、缺少權(quán)威論文參考，在推廣初期難免會(huì)出現(xiàn)各種各樣的困難。有不少醫(yī)院工作人員會(huì)質(zhì)疑，為什么測(cè)定紅細(xì)胞壽命每人次需收費(fèi)幾百元，而一個(gè)血常規(guī)項(xiàng)目，幾十個(gè)甚至上百個(gè)血液指標(biāo)卻只需收費(fèi)幾十元？對(duì)于用戶的每一個(gè)疑惑，我們都需要耐心解答。令人欣慰的是，鑒于“紅細(xì)胞壽命”不可替代的臨床使用價(jià)值，越來越多行業(yè)專家形成的《共識(shí)》或《指南》對(duì)CO呼氣試驗(yàn)法測(cè)定紅細(xì)胞壽命作出了肯定。

經(jīng)過三年多的苦心經(jīng)營(yíng)，福建市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。當(dāng)前省內(nèi)已經(jīng)有十幾家三甲醫(yī)院先后引進(jìn)了我司紅細(xì)胞壽命測(cè)定項(xiàng)目，如：福建省立醫(yī)院、福建醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院、福建醫(yī)科大學(xué)附屬第二醫(yī)院、寧德閩東醫(yī)院、寧德市醫(yī)院、漳州市醫(yī)院、龍巖市第一醫(yī)院、三明市第二醫(yī)院、廈門市婦幼保健院，等等。紅細(xì)胞壽命測(cè)定項(xiàng)目的開展從當(dāng)初的無人問津到現(xiàn)在的如火如荼，臨床專家對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度從最初的質(zhì)疑和排斥到現(xiàn)在的接受與認(rèn)可，一切都在發(fā)生著翻天覆地的變化。

看似偶然，實(shí)則必然。項(xiàng)目的落地，首先，當(dāng)然離不開廣大用戶的認(rèn)可和支持，其次，實(shí)事求是地講，也離不開銷售團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持和努力。“不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香”，回望來時(shí)路，三年多的奮斗，一幅幅拼搏的畫面，此時(shí)此刻，一一浮現(xiàn)在眼前...

畫面一：銷售二部員工江群業(yè)

回想2020年初，恰逢新冠疫情來臨，那是我進(jìn)入公司的第一個(gè)年頭，當(dāng)時(shí)福建醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院還處于單機(jī)操作狀態(tài)。通過三個(gè)月的溝通、協(xié)調(diào)，設(shè)備成功連接上院內(nèi)HIS系統(tǒng)，福建醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院成為紅細(xì)胞壽命測(cè)定項(xiàng)目全國(guó)首家聯(lián)機(jī)操作的醫(yī)院；一段時(shí)間后，紅細(xì)胞測(cè)定項(xiàng)目又順利加入到核醫(yī)學(xué)科“甲狀腺癌入院常規(guī)診療項(xiàng)目”和血液風(fēng)濕科“診療路徑”中，為醫(yī)生的臨床診療工作起到了良好的輔助作用；2021年，由于院方的需要，紅細(xì)胞壽命測(cè)定項(xiàng)目又成功加入到福建醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院“體檢套餐”中。

通過多方努力，我司提供的解決方案不僅滿足了該院多科室紅細(xì)胞壽命測(cè)定需求，而且節(jié)省了醫(yī)務(wù)人員的操作時(shí)間，大大提高了檢測(cè)效率。

畫面二：銷售二部員工包俊杰

加入先亞醫(yī)療營(yíng)銷二部已經(jīng)一年有余，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門同事的幫助下，我得到了快速成長(zhǎng)。一段時(shí)間后，我不僅了解到我司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而且很榮幸見證了福建省立醫(yī)院、三明二院、泉州二院紅細(xì)胞壽命測(cè)定項(xiàng)目的啟動(dòng)。雖然項(xiàng)目啟動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作異常繁瑣，遇到了很多難以克服的困難，但通過團(tuán)隊(duì)的不懈努力，最終還是得以順利開展。

在開展過程中，福建省立醫(yī)院腎內(nèi)科將我司紅細(xì)胞壽命測(cè)定項(xiàng)目加入了“慢性腎臟病醫(yī)囑套餐”中，福建省立醫(yī)院金山南院雖然與總院還有十公里左右的距離，但由于診療需要，仍然選擇了以“送樣檢測(cè)”的方式，堅(jiān)持開展該項(xiàng)目。

三明市第二醫(yī)院三院區(qū)為了更好地將紅細(xì)胞壽命測(cè)定項(xiàng)目推廣至臨床，讓更多的患者受益，推出了“床沿采氣”的貼心服務(wù)。

畫面三：銷售二部經(jīng)理助理葉善輝

廈門市婦幼保健院于2022年2月引進(jìn)我司紅細(xì)胞壽命測(cè)定項(xiàng)目。一個(gè)多月來，該院新生兒科以《指南》、《共識(shí)》作為臨床依據(jù)，將ETCOc（呼氣末內(nèi)源性一氧化碳濃度）定義為預(yù)警未來膽紅素發(fā)展趨勢(shì)、預(yù)判溶血風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo)。此舉彌補(bǔ)了傳統(tǒng)監(jiān)測(cè)指標(biāo)的不足，幫助臨床升級(jí)了新生兒黃疸管理，對(duì)于高危風(fēng)險(xiǎn)做到早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早干預(yù)。新生兒科現(xiàn)已將該項(xiàng)目納入高膽紅素血癥及溶血病兩個(gè)病種的入院常規(guī)檢測(cè)。 

三年來，像這樣的畫面比比皆是。僅僅在福建省，我們紅細(xì)胞壽命測(cè)定項(xiàng)目就已經(jīng)累計(jì)服務(wù)過上萬名患者，患者中上至耋耋之年的老人，下至呱呱墜地的嬰兒，無一不是該項(xiàng)目的受益者和見證者。在血液科，紅細(xì)胞壽命測(cè)定及時(shí)發(fā)現(xiàn)了很多自免溶貧的病人——通過檢測(cè)，醫(yī)生可以發(fā)現(xiàn)部分病人的貧血是因?yàn)槿苎斐傻?，從而幫助醫(yī)生精準(zhǔn)判斷、對(duì)因治療；在肝膽外科，有這樣一位病人，血紅蛋白濃度113g/L，沒有明顯異常，通過檢測(cè)發(fā)現(xiàn)其紅細(xì)胞壽命值只有48天，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于最小正常值70天，經(jīng)過進(jìn)一步檢查，該病人最終被確診為膽管癌早期。每當(dāng)看到紅細(xì)胞壽命測(cè)定項(xiàng)目實(shí)實(shí)在在幫助到醫(yī)生、挽救到生命，作為產(chǎn)品的“傳遞者”，心中自豪之感油然而生。這，應(yīng)該就是我們項(xiàng)目存在的價(jià)值，也是我們這一群人不斷拼搏的意義吧！

當(dāng)前，我司紅細(xì)胞壽命測(cè)定產(chǎn)品在全國(guó)已成功入駐百余家大型三甲醫(yī)院。化繁為簡(jiǎn)，“一氣呵成”，在各種疾病的診療及健康體檢中，紅細(xì)胞壽命測(cè)定（CO呼氣試驗(yàn)法）項(xiàng)目已經(jīng)展現(xiàn)出了強(qiáng)大的生命力。紅細(xì)胞壽命作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性生理指標(biāo)，隨著臨床應(yīng)用的普及，我們堅(jiān)信，在不久的將來，會(huì)有越來越多與紅細(xì)胞壽命有關(guān)的疾病被發(fā)現(xiàn)，會(huì)有越來越多需要接受紅細(xì)胞壽命測(cè)定的患者能夠及時(shí)得到幫助。

道阻且長(zhǎng)，行則將至；行而不輟，未來可期。福州先亞營(yíng)銷二部全體員工在集團(tuán)董事長(zhǎng)馬永健先生的號(hào)召下，必將初心不改、砥礪前行，推動(dòng)紅細(xì)胞壽命測(cè)定項(xiàng)目落地生根，為中國(guó)的呼氣試驗(yàn)產(chǎn)業(yè)化貢獻(xiàn)出全部的力量！

供稿 | 福州先亞營(yíng)銷二部

編輯 | 徐勛奇

審核 | 徐勛奇