先亞之聲丨紅細(xì)胞壽命測(cè)定項(xiàng)目在福建省的推廣紀(jì)實(shí)
紅細(xì)胞壽命測(cè)定項(xiàng)目在福建省的推廣紀(jì)實(shí)
回望來時(shí)路,闊步新征程
——福州先亞醫(yī)療營(yíng)銷二部
先亞集團(tuán)常年致力于呼氣診斷產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn),集團(tuán)董事長(zhǎng)馬永健先生不僅是核物理學(xué)博士,也是國(guó)內(nèi)首屈一指的呼氣診斷領(lǐng)域?qū)<摇T缭?995年,在發(fā)現(xiàn)14C尿素呼氣試驗(yàn)對(duì)于“診斷幽門螺桿菌感染”存在巨大的實(shí)用價(jià)值后,馬博士就帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)攻克重重難關(guān),率先研制出了中國(guó)第一個(gè)呼氣診斷產(chǎn)品——14C尿素呼氣試驗(yàn)藥盒。時(shí)至今日,使用該產(chǎn)品的醫(yī)院遍布大江南北,在老百姓眼中,通過“呼氣”來“看病”也早已不再是“新鮮事”。
14C尿素呼氣試驗(yàn)藥盒臨床使用的大獲成功給馬博士帶來了“中國(guó)呼氣試驗(yàn)第一人”的殊榮,但馬博士志不在此,心里裝著更遠(yuǎn)的目標(biāo)和更重的責(zé)任。如何讓實(shí)驗(yàn)室中眼花繚亂的呼氣試驗(yàn)場(chǎng)景轉(zhuǎn)化為一個(gè)個(gè)鮮活的產(chǎn)品?如何讓“呼氣診斷疾病”更好地服務(wù)于臨床一線?馬博士知責(zé)于心、履責(zé)于行,用幾十年如一日孜孜不倦的探索和實(shí)踐詮釋著對(duì)呼氣試驗(yàn)的癡迷、對(duì)生命健康的熱愛。
2006—2016年,在馬博士和其團(tuán)隊(duì)的不懈努力下,呼氣試驗(yàn)領(lǐng)域又迎來一個(gè)劃時(shí)代的產(chǎn)品——紅細(xì)胞壽命測(cè)定呼氣試驗(yàn)儀。該產(chǎn)品的出現(xiàn)終結(jié)了以往紅細(xì)胞壽命測(cè)定只能依賴51Cr標(biāo)記法的尷尬歷史。51Cr標(biāo)記法測(cè)定紅細(xì)胞壽命,不僅耗時(shí)長(zhǎng)、費(fèi)用高,而且需要反復(fù)采血、存在放射危害,臨床上很難大規(guī)模開展。紅細(xì)胞壽命測(cè)定呼氣試驗(yàn)儀的誕生,徹底解決了上述問題——受試者只需輕呼一口氣,不到十五分鐘即可得到紅細(xì)胞壽命測(cè)定結(jié)果。該產(chǎn)品具有安全、無創(chuàng)、精準(zhǔn)、快捷等優(yōu)勢(shì),一經(jīng)上市,就受到國(guó)內(nèi)眾多大型醫(yī)院及知名專家的廣泛關(guān)注。
先亞醫(yī)療營(yíng)銷二部成立于2019年,是專業(yè)從事紅細(xì)胞壽命測(cè)定產(chǎn)品在福建省內(nèi)銷售、推廣的隊(duì)伍。能夠成為這個(gè)劃時(shí)代產(chǎn)品的業(yè)務(wù)人員,我們既倍感榮幸又難免心生憂慮——榮幸的是,我們進(jìn)入先亞這個(gè)大家庭,搭上了呼氣診斷領(lǐng)域的“高速列車”,正在經(jīng)營(yíng)一份“前無古人”的光榮事業(yè);憂慮的是,作為一個(gè)全新的產(chǎn)品,大多數(shù)醫(yī)生沒有使用過,科室引進(jìn)缺少臨床數(shù)據(jù)支撐、缺少權(quán)威論文參考,在推廣初期難免會(huì)出現(xiàn)各種各樣的困難。有不少醫(yī)院工作人員會(huì)質(zhì)疑,為什么測(cè)定紅細(xì)胞壽命每人次需收費(fèi)幾百元,而一個(gè)血常規(guī)項(xiàng)目,幾十個(gè)甚至上百個(gè)血液指標(biāo)卻只需收費(fèi)幾十元?對(duì)于用戶的每一個(gè)疑惑,我們都需要耐心解答。令人欣慰的是,鑒于“紅細(xì)胞壽命”不可替代的臨床使用價(jià)值,越來越多行業(yè)專家形成的《共識(shí)》或《指南》對(duì)CO呼氣試驗(yàn)法測(cè)定紅細(xì)胞壽命作出了肯定。
經(jīng)過三年多的苦心經(jīng)營(yíng),福建市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。當(dāng)前省內(nèi)已經(jīng)有十幾家三甲醫(yī)院先后引進(jìn)了我司紅細(xì)胞壽命測(cè)定項(xiàng)目,如:福建省立醫(yī)院、福建醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院、福建醫(yī)科大學(xué)附屬第二醫(yī)院、寧德閩東醫(yī)院、寧德市醫(yī)院、漳州市醫(yī)院、龍巖市第一醫(yī)院、三明市第二醫(yī)院、廈門市婦幼保健院,等等。紅細(xì)胞壽命測(cè)定項(xiàng)目的開展從當(dāng)初的無人問津到現(xiàn)在的如火如荼,臨床專家對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度從最初的質(zhì)疑和排斥到現(xiàn)在的接受與認(rèn)可,一切都在發(fā)生著翻天覆地的變化。
看似偶然,實(shí)則必然。項(xiàng)目的落地,首先,當(dāng)然離不開廣大用戶的認(rèn)可和支持,其次,實(shí)事求是地講,也離不開銷售團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持和努力。“不經(jīng)一番寒徹骨,怎得梅花撲鼻香”,回望來時(shí)路,三年多的奮斗,一幅幅拼搏的畫面,此時(shí)此刻,一一浮現(xiàn)在眼前...
畫面一:銷售二部員工江群業(yè)
回想2020年初,恰逢新冠疫情來臨,那是我進(jìn)入公司的第一個(gè)年頭,當(dāng)時(shí)福建醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院還處于單機(jī)操作狀態(tài)。通過三個(gè)月的溝通、協(xié)調(diào),設(shè)備成功連接上院內(nèi)HIS系統(tǒng),福建醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院成為紅細(xì)胞壽命測(cè)定項(xiàng)目全國(guó)首家聯(lián)機(jī)操作的醫(yī)院;一段時(shí)間后,紅細(xì)胞測(cè)定項(xiàng)目又順利加入到核醫(yī)學(xué)科“甲狀腺癌入院常規(guī)診療項(xiàng)目”和血液風(fēng)濕科“診療路徑”中,為醫(yī)生的臨床診療工作起到了良好的輔助作用;2021年,由于院方的需要,紅細(xì)胞壽命測(cè)定項(xiàng)目又成功加入到福建醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院“體檢套餐”中。
通過多方努力,我司提供的解決方案不僅滿足了該院多科室紅細(xì)胞壽命測(cè)定需求,而且節(jié)省了醫(yī)務(wù)人員的操作時(shí)間,大大提高了檢測(cè)效率。
畫面二:銷售二部員工包俊杰
加入先亞醫(yī)療營(yíng)銷二部已經(jīng)一年有余,在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門同事的幫助下,我得到了快速成長(zhǎng)。一段時(shí)間后,我不僅了解到我司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),而且很榮幸見證了福建省立醫(yī)院、三明二院、泉州二院紅細(xì)胞壽命測(cè)定項(xiàng)目的啟動(dòng)。雖然項(xiàng)目啟動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作異常繁瑣,遇到了很多難以克服的困難,但通過團(tuán)隊(duì)的不懈努力,最終還是得以順利開展。
在開展過程中,福建省立醫(yī)院腎內(nèi)科將我司紅細(xì)胞壽命測(cè)定項(xiàng)目加入了“慢性腎臟病醫(yī)囑套餐”中,福建省立醫(yī)院金山南院雖然與總院還有十公里左右的距離,但由于診療需要,仍然選擇了以“送樣檢測(cè)”的方式,堅(jiān)持開展該項(xiàng)目。
三明市第二醫(yī)院三院區(qū)為了更好地將紅細(xì)胞壽命測(cè)定項(xiàng)目推廣至臨床,讓更多的患者受益,推出了“床沿采氣”的貼心服務(wù)。
畫面三:銷售二部經(jīng)理助理葉善輝
廈門市婦幼保健院于2022年2月引進(jìn)我司紅細(xì)胞壽命測(cè)定項(xiàng)目。一個(gè)多月來,該院新生兒科以《指南》、《共識(shí)》作為臨床依據(jù),將ETCOc(呼氣末內(nèi)源性一氧化碳濃度)定義為預(yù)警未來膽紅素發(fā)展趨勢(shì)、預(yù)判溶血風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo)。此舉彌補(bǔ)了傳統(tǒng)監(jiān)測(cè)指標(biāo)的不足,幫助臨床升級(jí)了新生兒黃疸管理,對(duì)于高危風(fēng)險(xiǎn)做到早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早干預(yù)。新生兒科現(xiàn)已將該項(xiàng)目納入高膽紅素血癥及溶血病兩個(gè)病種的入院常規(guī)檢測(cè)。
三年來,像這樣的畫面比比皆是。僅僅在福建省,我們紅細(xì)胞壽命測(cè)定項(xiàng)目就已經(jīng)累計(jì)服務(wù)過上萬名患者,患者中上至耋耋之年的老人,下至呱呱墜地的嬰兒,無一不是該項(xiàng)目的受益者和見證者。在血液科,紅細(xì)胞壽命測(cè)定及時(shí)發(fā)現(xiàn)了很多自免溶貧的病人——通過檢測(cè),醫(yī)生可以發(fā)現(xiàn)部分病人的貧血是因?yàn)槿苎斐傻?,從而幫助醫(yī)生精準(zhǔn)判斷、對(duì)因治療;在肝膽外科,有這樣一位病人,血紅蛋白濃度113g/L,沒有明顯異常,通過檢測(cè)發(fā)現(xiàn)其紅細(xì)胞壽命值只有48天,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于最小正常值70天,經(jīng)過進(jìn)一步檢查,該病人最終被確診為膽管癌早期。每當(dāng)看到紅細(xì)胞壽命測(cè)定項(xiàng)目實(shí)實(shí)在在幫助到醫(yī)生、挽救到生命,作為產(chǎn)品的“傳遞者”,心中自豪之感油然而生。這,應(yīng)該就是我們項(xiàng)目存在的價(jià)值,也是我們這一群人不斷拼搏的意義吧!
當(dāng)前,我司紅細(xì)胞壽命測(cè)定產(chǎn)品在全國(guó)已成功入駐百余家大型三甲醫(yī)院。化繁為簡(jiǎn),“一氣呵成”,在各種疾病的診療及健康體檢中,紅細(xì)胞壽命測(cè)定(CO呼氣試驗(yàn)法)項(xiàng)目已經(jīng)展現(xiàn)出了強(qiáng)大的生命力。紅細(xì)胞壽命作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性生理指標(biāo),隨著臨床應(yīng)用的普及,我們堅(jiān)信,在不久的將來,會(huì)有越來越多與紅細(xì)胞壽命有關(guān)的疾病被發(fā)現(xiàn),會(huì)有越來越多需要接受紅細(xì)胞壽命測(cè)定的患者能夠及時(shí)得到幫助。
道阻且長(zhǎng),行則將至;行而不輟,未來可期。福州先亞營(yíng)銷二部全體員工在集團(tuán)董事長(zhǎng)馬永健先生的號(hào)召下,必將初心不改、砥礪前行,推動(dòng)紅細(xì)胞壽命測(cè)定項(xiàng)目落地生根,為中國(guó)的呼氣試驗(yàn)產(chǎn)業(yè)化貢獻(xiàn)出全部的力量!
供稿 | 福州先亞營(yíng)銷二部
編輯 | 徐勛奇
審核 | 徐勛奇